PSIHOLOGIE. În infografia pe care o prezentăm astăzi este demonstrată importanța studiilor psihologice în strategia de stabilire a prețurilor – așa numita tehnică de pricing.

Cu alte cuvinte, metodele de stabilire a prețurilor efective pot influența în general comportamentul consumatorilor? Se pare că răspunsul la această întrebare este un mare „da”, iar studiile arată că stabilirea și alegerea modului în care este comunicat prețul cântărește mai mult decât ne închipuim la luarea deciziei de cumpărare.

Societatea de consum, care a dat naștere consumerismului, a dus la rang de știință inducerea dependenței de cumpărături. De la publicitate și marketing până la shelving, merchandising și pricing toate metodele sunt folosite pentru a-i corupe pe membrii societății, indiferent de sex sau vârstă, și a-i transforma în consumatori.

Aceste metode se bazează pe studii psihologice care speculează tipurile comportamentale specifice omului. Toate tehnicile urmăresc vânzarea a mult mai multe produse decât strictul necesar. În această strategie de marketing se include și „Black Friday”, eveniment de shopping importat de peste Ocean pentru impulsionarea cumpărăturilor imediat înainte de sezonul sărbătorilor de iarnă.

Cunoașterea anumitor trucuri de așezare a mărfii în magazin poate duce la o creștere semnificativă a vânzărilor realizate de comercianți. Specialiștii în domeniu spun că un procentaj de 60% dintre consumatori iau decizia de cumpărare la raft, în funcție de modul în care sunt prezentate diferitele mărci.

Românii sunt cumpărători din impuls, trei din zece produse fiind puse în coș în apropierea caselor de marcat. Ciocolata, guma de mestecat, chipsurile sau băuturile carbonatate sunt plasate strategic de retaileri pe rafturi amenajate special lângă casele de marcat. Prin definiție, cumpărăturile din impuls sunt rapide, emoționale, generate de subconștient.

Continuarea AICI