Creșterea afacerii reprezintă una dintre provocările uriașe cu care se confruntă orice antreprenor. Într-o piață tot mai competitivă este necesar să fie adoptate strategii eficiente, care să contribuie semnificativ la succesul companiei. Însă, există o mulțime de metode prin care poate fi dezvoltat un business și totul devine copleșitor atunci când nu ai nici cea mai vagă idee cu ce să începi pentru a-ți duce firma la următorul nivel. Ei bine, dacă vrei să faci schimbări care să-ți aducă rezultate notabile, iată câteva metode rapide pentru dezvoltarea activității economice!
Stabilește care este publicul tău țintă
Indiferent de specificul companiei tale, produsele sau serviciile oferite se adresează unui anumit tip de oameni. Așadar, înainte de a lua orice decizie în ceea ce privește creșterea afacerii, ai grijă să te asiguri că știi cui te adresezi. Realizează o cercetare de piață ca să afli vârsta, ocupația, studiile, veniturile, obiceiurile de consum, pasiunile sau nevoile clienților și să construiești profilul cumpărătorului ideal.
Efectuează un research al competiției
Analizează-i atent pe competitorii tăi deoarece poți obține informații prețioase pentru dezvoltarea business-ului tău. Odată ce observi modalitățile lor de vânzare, strategiile și tacticile folosite, ai posibilitatea de a le utiliza pentru propriul interes. Pe de o parte știi cum să eviți anumite situații care au afectat negativ competiția, iar pe de altă parte poți aborda și tu lucrurile care au funcționat pentru afacerile competitorilor.
Lansează noi produse sau servicii
Diversificarea gamei de produse sau servicii poate conduce la atragerea de noi clienți. Orice business impune creativitate, prin urmare încearcă să identifici eventualele oportunități și să anticipezi nevoile oamenilor. Poți lua în considerare produsele ori serviciile complementare celor pe care deja le oferi. De exemplu, dacă produci echipamente sport, îndreaptă-ți atenția și spre aparatele de fitness, biciclete sau orice alte accesorii dedicate activităților fizice. Chiar dacă nu ai neapărat un buget sau resurse pentru investiții, mai ales dacă ești la început de drum, poți primi un credit doar pe baza buletinului care să te ajute să dezvolți noi prototipuri, idei, servicii ori produse.
Profită de puterea rețelelor sociale
Modul de promovare a business-urilor s-a schimbat dramatic în ultimii ani. Publicitatea digitală a căpătat o mare importanță și te poate ajuta să câștigi notorietate instant, uneori chiar și fără să cheltuiești bani pentru reclame. Este esențial să fii prezent pe rețelele sociale, să creezi conținut de calitate și să lansezi anumite oferte pentru comunitatea ta de urmăritori. Încearcă să faci postări și video-uri care să devină virale, folosește coduri de reduceri sau alte lucruri care impresionează audiența. Rețelele sociale reprezintă o modalitate excelentă pentru promovarea companiei în scopul creșterii vânzărilor, cât și pentru brand awareness.
Ține pasul cu evoluția tehnologică
Deși nu este deloc simplu să investești în produsele și sistemele moderne, inovațiile tehnologice îți pot ajuta afacerea să crească. Automatizarea anumitor task-uri îți oferă economie de timp și de bani, contribuie la eficientizarea muncii, creșterea productivității și obținerea avantajelor competitive. Practic, poți să lucrezi mai rapid și mai ieftin și să înregistrezi rezultate mai bune.
Extinde-ți activitatea pe noi piețe
Un impuls puternic pentru business-ul tău este și extinderea activității către noi piețe. Poți lua în considerare un oraș nou sau o altă regiune decât cea în care operezi deja ori chiar piețele internaționale. De asemenea, o strategie benefică de creștere a firmei care nu necesită prea mult timp și resurse este și efectuarea vânzărilor prin intermediul canalelor online, în cazul în care compania nu e deja prezentă pe internet.
Solicită recomandări clienților fideli
Una dintre cele mai simple și rapide modalități de a-ți crește afacerea este să soliciți recomandări pentru compania ta. Nu ezita să le ceri acest lucru clienților tăi fideli sau chiar și prietenilor, cunoștințelor și partenerilor de business! Încurajează-i pe toți cumpărătorii să-ți lase recenzii după ce au intrat în contact cu produsele sau serviciile tale. Chiar dacă pare o abordare excesiv de simplificată, oamenii vor fi mult mai interesați de afacerea ta dacă află părerea altora despre tine și compania ta.
Bineînțeles, ai posibilitatea și de a participa la expoziții comerciale și conferințe din domeniu sau de a-ți promova business-ul prin reclame video, comunicate de presă, publicitate online, televiziune, radio ori multe altele. Doar că nu poți face toate lucrurile deodată, ci trebuie să-ți creezi un plan solid de marketing care să conțină analiza holistică a publicului țintă și principalele metode pe care intenționezi să le folosești ca să obții vizibilitate și notorietate pentru afacerea ta.
