România atrage tot mai mult interes din partea investitorilor, fie ei locali sau străini. Contextul economic dinamic, potențialul de creștere și prezența unui număr mare de IMM-uri (întreprinderi mici și mijlocii) în dezvoltare creează oportunități reale pentru parteneriate, achiziții sau investiții directe. Dar ce caută, de fapt, cei care vor să investească într-o companie românească? Care sunt semnalele care îi atrag sau, dimpotrivă, îi îndepărtează?

Dacă ești antreprenor și te gândești să atragi finanțare, să vinzi o parte din business sau să pornești într-un parteneriat strategic, citește în continuare articolul și vei descoperi cum gândesc investitorii și ce criterii folosesc în luarea deciziilor.

Investitorii nu caută doar profit, ci sustenabilitate

Unul dintre cele mai comune mituri este acela că investitorii se uită doar la profit. În realitate, deși rezultatele financiare contează, ele nu sunt suficiente. Un profesionist va analiza structura business-ului, modelul de afacere, echipa de management, riscurile asumate și planurile de viitor. Stabilitatea și predictibilitatea sunt la fel de importante ca marjele de câștig.

Totodată, capacitatea de a scala afacerea și potențialul de extindere într-o piață mai mare sunt elemente-cheie. O firmă mică, dar bine organizată și cu un model replicabil, poate fi mai atractivă decât una cu cifre mari, dar instabilă sau dependentă de un singur client.

Structura internă și transparența contează enorm

Un alt aspect important este nivelul de organizare internă. Dacă îți dorești să atragi capital, trebuie să ai un sistem clar de raportare, o contabilitate riguroasă, contracte bine redactate și politici interne solide. Lipsa acestor elemente ridică semne de întrebare și descurajează investițiile.

În plus, deschiderea față de investitori, disponibilitatea de a oferi informații relevante și atitudinea proactivă sunt toate semnale pozitive. O companie care își cunoaște în detaliu operațiunile și poate demonstra eficiența proceselor sale transmite încredere.

Pentru o pregătire solidă în această direcție, multe firme aleg să colaboreze cu specialiști în finante corporatii, care le ajută să își alinieze structura și obiectivele la cerințele pieței de capital și ale investitorilor strategici.

Povestea companiei – mai importantă decât crezi

Investitorii nu investesc doar în cifre, ci și în oameni și în viziune. De aceea, povestea organizației contează. Cum ai început? Ce probleme ai rezolvat în piață? Ce te diferențiază de competiție? De ce crezi că afacerea ta va rămâne relevantă și peste cinci ani? Aceste întrebări pot părea simple, dar răspunsurile sunt esențiale într-un pitch către investitori.

Chiar dacă ai un business de mici dimensiuni, dacă ai o poveste autentică, bine articulată, și dacă știi să o comunici convingător, ai șanse mult mai mari să atragi atenția celor interesați să investească.

E timpul să te gândești ca un investitor

Una dintre cele mai bune strategii de care te poți folosi este să încerci să privești propria afacere prin ochii unui potențial investitor. Ce ți-ar atrage atenția? Ce riscuri ai identifica? Unde ai cere clarificări? Dacă îți pui astfel de întrebări, ai șansa să corectezi din timp lucrurile care nu funcționează sau care ar putea pune piedici unei viitoare colaborări.

De asemenea, planificarea strategică pe termen lung joacă un rol important. Nu e suficient să ai rezultate bune într-un singur an. Contează să demonstrezi că știi încotro mergi, că îți înțelegi piața și că ai un plan concret pentru extindere, diversificare sau inovație.

Investitorii buni nu sunt doar surse de capital, ei devin adesea parteneri de dezvoltare, consilieri și catalizatori de schimbare. De aceea, construirea unei relații de încredere va consolida parteneriatul pentru mult timp. Fii transparent, bine pregătit și deschis la feedback încă de la început. 

Dacă îți dorești să atragi finanțare sau să crești alături de parteneri strategici, nu te gândi doar la cifre. Gândește-te la poziționare, la procesele interne, la echipă și la viziunea pe termen lung. Doar așa vei putea transforma o oportunitate într-un parteneriat de succes.

Sursa foto: Shutterstock